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BAT开路，独角兽出征，企业出海如何迈好第一步

近几年来，国内移动互联网人口红利在逐渐消失，国内市场竞争愈加激烈，再加上经济全球化的大趋势，越来越多互联网企业选择出海，以谋求新的增长。早在十年前，企业出海潮就已经开始，咱们熟悉的BAT早早就踏上了出海之路。

一些后起之秀，也纷纷踏上“征程”，比如我们熟悉的猎豹、滴滴、以及李涛创立的智能手机服务系统 APUS 等。而事实也证明了，不少互联网企业在国内发展不起眼，却在海外获得了更大的成功。

当然，不仅仅是因为国内激烈的市场竞争，更重要的是海外市场有着更加公平的竞争环境。同时，欧洲、东南亚等这些新兴市场具有巨大的潜力，自然也是是吸引了不少中国企业的目光。



1 企业的出海策略

早些年，大多数企业的出海选择，都是以工具为突破口。其中最经典的案例莫过于猎豹了，不过单靠这种方式出海，具有一定的缺点，那就是可变现资源少，企业必须要时刻想着增加用户基数，才能支撑企业出海发展运营之路。同时在这个初始阶段，很多出海的企业都是互联网企业，都优先靠着工具出海，这也容易造成这类企业同质化严重，竞争也愈加激烈。

后来随着时代发展和技术进步，越来越多的企业开辟了新的出海方式，并逐渐形成了适合中国国情的模式，如 O2O 、共享经济、移动支付等。当企业难以从工具类产品和内容类产品获取利益时，再次扭头转向模式输出，就成为了大多数企业的出海方向。

不过海外情况复杂多变，出海企业倘若没有做好本地化运营，往往容易涉及到一些文化上问题，这就是我们常说的文化同频问题，难以与当地文化相融合，最终导致出海失败。

举个例子，中国的创业者出海通常会有一种思路，就是我在国内已经做出了这个产品，那我是不是可以去海外复制。滴滴在新加坡推广共享单车的时候，因为新加坡很热，且地势陡峭，所以自行车并不是新加坡人首选的交通工具，这也导致了中国很成功的共享单车模式在新加坡难以推广。

2 企业出海关注要素

除了文化同频，企业在选择出海的时候，还有三个要素是需要特别关注的。企业合规、灵活高效以及高性价比，做到这些后，才能迈好出海第一步。

而这些也正是我们51社保企业出海的服务标准。



首先，企业合规是“国际语言”，是个老生常谈的问题。各国的政策要求不同，国际标准不同，但是合规本身是我们的全球化“通行证”，是一门国际通用语，是我们必须要弄懂和精通的。

其次，灵活高效是“性格”。世界上公认的两个做生意比较牛的民族，一个是以色列犹太人，另一个是中国人。中国之所以能够创造改革开放的神话，和中国人务实勤勉的内在精神密不可分。所以做中国企业服务的机构一定应该是灵活高效，能够不断创新和变通的解决甲方客户的问题。

再次，高性价比是“习惯”。中国产品能够在世界舞台上得到认可，很大程度上由于中国企业在成本管理上追求极致的态度，让全世界看到了中国经济“价廉”且“物美”。面对诸多外资服务商，中国企业需要更多的中国化定价机制，在合理定价的同时，提出高性价比的服务。

最后，文化同频是“内核”。做中资企业的出海服务一定要能够体现中国化的人文精神。这不是语言的代沟，更多是一种文化、一种价值观的同频。

51社保比邻出海企业全球化一站式服务，我们致力于服务中国企业走出去，海内存知己，天涯若比邻，与中国出海企业一道，共商大业，续写中国企业新篇章!

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